Aναζωπυρώνεται το ενδιαφέρον για τον «λαβωμένο» από την παγκόσμια οικονομική κρίση τομέα του bancassurance. Αναδυόμενες και ανεπτυγμένες αγορές «βλέπουν» και πάλι ευκαιρίες απ’ την «ιερή συμμαχία» μεταξύ τραπεζικού και ασφαλιστικού κλάδου, επιχειρώντας σταδιακά μεγαλύτερη επανατοποθέτηση.
Γράφει ο Κοσμάς Ζακυνθινός
[email protected]
Το bancassurance γνώριζε σημαντική άνοδο πριν τη χρηματοπιστωτική κρίση του 2008, με τις τράπεζες να επωφελούνται από την πώληση νέων προϊόντων στους πελάτες τους και τους ασφαλιστές να απολαμβάνουν τα οφέλη μιας νέας πλατφόρμας «επικοινωνίας» με υποψήφιους πελάτες.
Με το ξέσπασμα της κρίσης και σε ένα κλίμα γενικευμένης αστάθειας, συμφωνίες που αφορούσαν εταιρείες όπως ING, Credit Suisse και Royal Bank of Scotland «κατέρρευσαν» δημιουργώντας σοβαρά προβλήματα στις εμπλεκόμενες επιχειρήσεις.
Όμως παρά τα προβλήματα των περασμένων ετών, το bancassurance αρχίζει σταδιακά να κάνει την επανεμφάνιση του στο χρηματοπιστωτικό προσκήνιο, με ολοένα και περισσότερα τραπεζοασφαλιστικά deals να κάνουν την εμφάνισή τους σε αναδυόμενες αγορές, όπως η Ασιατική.
Τον Δεκέμβριο του 2016, η θυγατρική της Allianz στην Ινδία, η Bajaj Allianz General Insurance πραγματοποίησε συμφωνία για την πώληση των προϊόντων της μέσω της Canara Bank, μιας από τις μεγαλύτερες τράπεζες δημόσιου συμφέροντος της χώρας. Την ίδια στιγμή, οι ασφαλιστικοί κολοσσοί AXA και Allianz διεκδικούν συμφωνία για τη διανομή των προϊόντων τους με την Standard Chartered στην ασιατική αγορά.
Σύμφωνα με τους διεθνείς αναλυτές η «αναθέρμανση» της έννοιας του bancassurance στις αναδυόμενες αγορές έχει νόημα, καθώς οι τράπεζες είναι ήδη εγκατεστημένες και αξιόπιστες. Επομένως για τους ασφαλιστικούς οργανισμούς αποτελούν ευκαιρία για την αξιοποίηση ενός περιβάλλοντος που δεν έχουν παρουσία.
Στην Ευρώπη, από την άλλη, το bancassurance κάνει δυναμικό comeback με συμφωνίες εκατομμυρίων.
Deal εκατομμυρίων
Το ενδιαφέρον της ιταλικής τράπεζας Intesa Sanpaolo για την ανάπτυξη δραστηριοτήτων στον τομέα της ασφάλισης, φέρει στο προσκήνιο τις διαπραγματεύσεις με τον παγκόσμιο ασφαλιστικό γίγαντα Generali.
H συμφωνία, συνολικής αξίας πολλών δισεκατομμυρίων ευρώ μεταξύ των δύο πλευρών, συνδυάζει την δυναμική της μεγαλύτερης ασφαλιστικής εταιρείας στην Ιταλία με έναν από τους μεγαλύτερους δανειστές της χώρας. Η Intesa πιστεύει ακράδαντα ότι η συμφωνία που έλαβε χώρα στις αρχές του καλοκαιριού θα είναι επιτυχής, δεδομένου ότι διαθέτει ήδη μια επιχειρησιακή μονάδα στον τομέα ασφάλισης ζωής.
Υπάρχουν σαφή οικονομικά κίνητρα για την αγαστή συνεργασία των δύο επιχειρήσεων: δυνητικά, κεφαλαιακά οφέλη για τις τράπεζες που κατέχουν ασφαλιστικές εταιρείες σύμφωνα με τους κανόνες της Βασιλείας ΙΙΙ και φυσικά, διεύρυνση τζίρου για τις ασφαλιστικές.
Προβληματισμό από την άλλη, δημιουργούν οι αυξητικές τάσεις του e-banking παγκοσμίως: Οι πελάτες απομακρύνονται από τα φυσικά καταστήματα των τραπεζών και επιλέγουν να πραγματοποιούν τις συναλλαγές τους μέσω κινητών ή λοιπών ηλεκτρονικών συσκευών.
Προς το παρόν, το τραπεζικό μοντέλο παραμένει στο επίκεντρο των οικονομικών συναλλαγών για την πλειοψηφία των καταναλωτών – στο πλαίσιο αυτό τα πράγματα “κινούνται” στο bancassurance διεθνώς.
No comment yet, add your voice below!