Η δύσκολη περίοδος που διανύουμε, οδηγεί σεβαστή μερίδα πελατών στην ακύρωση ασφαλιστηρίων συμβολαίων και αναφερόμαστε σε συμβόλαια προαιρετικών καλύψεων περισσότερο, και λιγότερο του κλάδου αυτοκινήτου, που είναι υποχρεωτικά. Έτσι λοιπόν, ο διαμεσολαβητής έρχεται αντιμέτωπος με μείωση του χαρτοφυλακίου του, σε μια περίοδο που προφανώς με ιδιαίτερο κόπο το αναπληρώνει. Υπάρχουν όμως τρόποι που μπορεί να […]

Μπορεί το τηλέφωνο να ήταν χρυσό εργαλείο δουλειάς για τους ασφαλιστές εδώ και δεκαετίες, ως προς την δυνατότητα για μια πρώτη προσέγγιση. Μήπως όμως το e-mail είναι εξίσου κατάλληλο, ακόμη και καταλληλότερο για την ψυχρή προσέγγιση; Ιδού 5 λόγοι: Δίνει ΧΡΟΝΟ στον υποψήφιο πελάτη      Να καταλάβει και να σκεφτεί καλύτερα ποιος ακριβώς του απευθύνει […]

Ποια είναι η σχέση που δύσκολα κερδίζεται, αλλά εύκολα χάνεται; Η σχέση εμπιστοσύνης. Είναι διαχρονικά σωστό και έχει επιβεβαιωθεί και απο έρευνες που γίνονται για λογαριασμό των ασφαλιστικών, ότι ο κυριότερος λόγος για την απόφαση ενός υποψηφίου να ασφαλιστεί (ή όχι), είναι η εμπιστοσύνη που έχει (ή δεν έχει) στον Σύμβουλο που κάθεται απέναντί του και σε αυτά […]

“Στην πώληση 70% θα ακούτε και 30% θα μιλάτε και από το 30%, το μισό θα είναι ερωτήσεις” της Βάσως Βεγίρη – [email protected] «Διαπραγματευτής γεννιέσαι ή γίνεσαι;» – «Έχει κανόνες η διαπραγμάτευση;»  Τις απαντήσεις στα παραπάνω καίρια για την ασφαλιστική διαπραγμάτευση και πώληση ερωτήματα έθεσε επί τάπητος στο πλαίσιο του πρόσφατου Money Show Θεσσαλονίκης η Mega Brokers, […]

Γιατί η αντίληψη του κινδύνου δεν συμβαδίζει με την αντίληψη του χρόνου στο μυαλό των περισσότερων ανθρώπων. Ο καθένας από μας είναι φυσικό να έχει τη δική του αίσθηση σε σχέση με την πιθανότητα να αντιμετωπίσει κάποιο μεγάλο κίνδυνο, δηλαδή κίνδυνο που επηρεάζει σημαντικά τη ζωή του και ταυτόχρονα προκαλεί σοβαρές οικονομικές συνέπειες. Μια πιθανή σημαντική μεταβολή […]

“Σήμερα έζησα μια συγκλονιστική εμπειρία τόσο ως άνθρωπος όσο και ως επαγγελματίας , από αυτές που δεν ζεις συχνά και που αξίζει να την μοιραστείς. Όλοι γνωρίζετε ότι είμαι εξειδικευμένη ασφαλίστρια ασφαλειών ζωής εδώ και 20 χρόνια… Πριν πολλά χρόνια γνώρισα μια, αγαπημένη πλέον, φίλη και της πρότεινα να ασφαλιστεί με ένα πρόγραμμα νοσοκομειακό. Πράγματι […]

Στην συνάντησή του με τον πελάτη, ο ασφαλιστικός διαμεσολαβητής, στην προσπάθειά του να προωθήσει ένα πρoϊόν ή να αναδείξει μια ανάγκη, συχνά ρίχνει το βάρος σε ένα από τα δύο πράγματα: είτε στο πρόβλημα, είτε στη λύση του. Έτσι καταναλώνει το μεγαλύτερο μέρος του χρόνου του για να περιγράψει, για παράδειγμα, με έντονο και γλαφυρό […]

Η σύγχρονη καταναλωτική εποχή έχει επιβάλει μία άνευ προηγουμένου τυποποίηση στο στυλ των διακοπών. Ο αστικός πληθυσμός βομβαρδιζόμενος από τις διαφημίσεις και τα life style περιοδικά, προσπαθεί να προσαρμόσει τις διακοπές του στις επιταγές της κοσμικής ζωής και όχι στη προσωπικότητα του με ολέθρια αποτελέσματα: τα πρότυπα βασίζονται στον άκρατο καταναλωτισμό και ευδαιμονισμό, ο οποίος […]

Η Ευρυκόμη Σάββα από τη Φίλια της Λέσβου, με ένα χέρι, στα 38 της επέστρεψε στο σχολείο, στα 51 της ολοκλήρωσε το μεταπτυχιακό της στο Πανεπιστήμιο Αιγαίου και στη συνέχεια ορκίστηκε. Η διπλωματική της γίνεται ταινία που θα προβληθεί στο ερχόμενο Διεθνές Φεστιβάλ Ντοκιμαντέρ Aegean Docs, ενώ εκείνη ετοιμάζει να συστήσει στη Λέσβο ομάδα Προφορικής Ιστορίας […]

“Risk is our business…” Πέμπτη  16 Μαρτίου 2017 14.00 – 17.00 ΣΥΜΜΕΤΟΧΗ ΔΩΡΕΑΝ ΑΠΟ ΤΟΝ ΥΠΟΛΟΓΙΣΤΗ ΣΑΣ ΜΕ ΕΝΑ CLICK ΓΙΑ ΟΛΗ ΤΗΝ ΕΛΛΑΔΑ ΔΗΛΩΣΤΕ ΑΜΕΣΑ ΣΥΜΜΕΤΟΧΗ ΟΙ ΘΕΣΕΙΣ ΕΙΝΑΙ ΠΕΡΙΟΡΙΣΜΕΝΕΣ ΚΑΙ ΘΑ ΤΗΡΗΘΕΙ ΣΕΙΡΑ ΠΡΟΤΕΡΑΙΟΤΗΤΑΣ ΗΛΕΚΤΡΟΝΙΚΗ ΔΗΛΩΣΗ ΣΥΜΜΕΤΟΧΗΣ Συνοπτική Θεματολογία Συνεδρίου ΕΝΑΣ ΝΕΟΣ ΡΟΛΟΣ ΓΙΑ ΤΟΝ ΣΥΓΧΡΟΝΟ ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΟ ΣΥΜΒΟΥΛΟ ΠΩΣ ΘΑ ΓΙΝΕΙΣ O “INSURABLE RISK MANAGER” […]